随着人们出行需求的日益增长，不管是出差还是旅行，出门在外总要找一个酒店入住。酒店预订行业也随着市场需求的扩大而进入快速发展期，网上在线预订酒店已成为所有出行者的习惯，这不仅能够快速找到性价比高的酒店，而且能够节约资金。伴随着旅游业的迅速发展，其中酒店预订行业具有广阔的发展潜力。
马云说过：“电商终被O2O取代，不做O2O的企业必亡”。O2O的出现，让酒店行业变得更便捷。其实早在O2O模式被提出概念化之前，这个模式已有先行者，前者有如成立于1999年的携程旅行网、艺龙旅行网等专注于酒店预订行业的电商网站。
2005年，酒店预订还只是一种简单的代理商模式，到了今天，有直销模式、团购模式等多种模式。目前酒店代理渠道赚的佣金是非常高的，酒店在线直销模式越来越被重视。被大家所知的七天连锁酒店因加大了在线直销上的投入，已经慢慢逐步摆脱对于传统OTA的依赖。在这之前，大部分酒店的线上渠道发展弱，主要依赖以携程、艺龙为代表的OTA分销，不过每次价格战，OTA利用其在分销渠道的垄断优势，对酒店利润的进一步压榨引发了酒店的不满。
再举个例子，OTA预定一般酒店需要支付房费的15%—20%左右作为佣金，250元的房间价格，成本在50元左右;而酒店直销渠道的成本一般在每间5元左右。
酒店预订作为在线旅游领域最大、最赚钱的部分，这块香饽饽，大家都想抢!从目前市场状况来看，不仅有携程、艺龙等老牌企业，去哪儿网、途牛等也在快速崛起。与此同时，简单点等互联网新贵也在不甘寂寞地争相涌入。
消费者和酒店为何喜欢直销?
消费者喜欢直销，毕竟直接是和卖产品的人接触。消费者所需要的是性价比最高的产品，他们希望能够找到更便宜，性价比更好的酒店，而且消费者更信任直接拥有产品的人。
酒店喜欢直销，他们不需要再付出高额的佣金，而且酒店如果建立官网，可通过互联网进行企业形象宣传，让顾客以更清晰、全面、快捷的方式了解所需要的信息，同时酒店可以在第一时间了解客户需求和意见，形成互动，进而达到新、老客户直接在线预订的销售目标。目前大多数酒店开始积极地寻求在线直销机会，拓展在线营销渠道、发展官网和线上会员体系等。
业内观点：
在线旅游新贵“简单点”已经宣布为酒店商家提供官方网站，公司董事长陈小昆就分析过：对整个酒店行业市场格局变化来讲，通过OTA中介提高酒店提住率不是发展长久之计，而酒店官网直销、微信和app移动营销等方式变得尤为重要。随着移动互联网的发展，入口向着移动端开始偏移。通过手机APP，微信平台来预订酒店正在改变着整个行业的格局。虽然携程、艺龙网等在线旅游巨头已陆续推出移动端酒店预订的服务，其中携程的移动APP下载量达到1.2亿次，但这并不等于调用率高。从整个在线旅游市场的格局来看携程是老大，很难有什么变化;不过从细分市场来看，各家公司各有所长，在互联网一切皆有可能。
如今，自建一套直销平台被多数酒店商家所看好，都在跃跃欲试，但多数非星级酒店和单体酒店，不可能自建一套直销平台。如成本不够、IT能力不足等弱点。而简单点平台出现，将推动酒店直销渠道发展，酒店入驻平台后，可建立官网，挖掘和稳定潜在客户，以摆脱对OTA的过度依赖。
业内人士也指出：目前在线预订支付已经成为主流，酒店直销在中国上升空间很大。而平台类网站在成本和技术上的优势降低了酒店在线直销门槛，使更多的酒店可以参与进来，正逐渐加速酒店在线直销发展，而那些漫无边际收费的酒店预定平台将逐渐淡出历史舞台。不过对于酒店来说，未来更好的服务消费者，运用好营销方式才能真正使得酒店收益。