大多数情况下，竞争对手众多才是创业者要面对的事实。你得加倍地努力，去做的更好、更快、更不费力。因此你会面临技术或者是产品问题上的挑战，但真正的挑战是差异化。那你到底该如何制造思维差异呢？
写这篇文章的灵感来源于我朋友Jeremy Agnew。有一次他发了一张图片，配文说“所以你是个没有竞争对手的创业者是吗？还真是呢～”
那张图完美地说明了营销技术领域有多么疯狂，看看：
你没看错，总共有五千家公司在干这行！
如果你也在这个领域，你一定不敢说你没有竞争对手，但我敢肯定有的人就会这么说。
那么，如果你的竞争对手就像刚刚那张图里那么多，你该怎么办呢？
接受这件事，这没什么大不了的。如果你要在自己讲演PPT的“竞争格局”中阐述这件事，你可以挑一些主要的竞争对手，再附注一句另外还有一千多个。具体跟投资人讨论的时候，你可以把这些话再说一遍，顺便解释一下为什么只讲了几个重点的，不过要是投资人想听的话也可以跟他们讨论下其他的竞争对手。切忌不要让投资人大大感到有压力！你并没有在隐藏什么，只是没办法把每一个竞争对手都列出来。
如果你看起来就很诚实，没有人会在意这个。要是投资人提到一个没有被你放在PPT里的竞争对手时，你就大大方方地谈一下对他们的看法好了…这意味着你得了解你所有的竞争对手（我知道这要花很多时间）。
举一个真实的案例。当Drew Houston（Dropbox创始人）在寻求种子轮融资的时候，他和投资人的对话如下：
投资人：“我知道外面还有很多类似的公司在做跟你们一样的事情，我为什么要投资你们呢？”
Drew：“确实有人多公司在做跟Dropbox一样的事情，不过你有用过别家公司的产品么？”
投资人：“没有”
Drew：“为什么？”
投资人：“因为他们做得很烂”
Drew：“这就对了，这就是Dropbox想要解决的问题”
这个回答很精妙，在这个故事里听起来不错，但也很容易被人挑刺。鉴于这的确是个好故事，所以我还是放在文章里了。
当你有少量竞争对手时，你该如何回答？这种情况很简单，你把所有的竞争对手都列在你PPT的“竞争格局”那一页里，或者把他们描述成“当前存在的问题”。（比如你可以说，“传统的公司都专注于软件安装而非SaaS，这就是我们创立Instasnapuber的原因…”）
尽量简略地概述你的竞争对手们（以免浪费过多时间），投资人详细问你的时候你再好好回答。由于竞争对手不多，所以这件事对你来说会简单一些。有必要的话，你可能还想把市场意识这些东西加进去，然后再在你“拓展市场”的部分谈谈如何处理相关的问题。
当你是个赤裸裸的模仿者时，你该如何回答？好了，你在抄袭美国的公司，是不是？如果你是在游说一个在行业内浸淫多年的投资人，他很可能已经见过几乎所有有趣的商业模式了。他们也是会读TechCrunch（一家关注初创公司的科技媒体）的。
95%的创业公司都是在复制美国或者欧洲公司的模式。先别骂，其实这个做法很聪明。毕竟很多事情在亚洲能做起来已经很艰难了，为什么还要冒商业模式的风险呢？但是前提是这个商业模式在亚洲市场真的能行得通。
很多创业公司来找我投资，讨论起他们做的事情时都说得像是他们的原创想法一样，我就直接回复说，你们是不是在抄某家公司？他们一般会很尴尬地承认，或者说“别人又不知道”。这让我觉得有点好笑。
如果你在非洲、亚洲等地方模仿别人的想法，大可直接承认，这会帮你节省很多解释的时间。好比如果你直接跟我说“我们是亚洲地区的Airbnb”，那我很快就能理解了，然后我就只需要知道为什么这个商业模式在亚洲行得通以及你是怎么在运行的就行了。抄袭是可行的，但不总是可行。只是我不能理解，为什么有人要搞的好像我压根不知道哪家公司在干什么似的。
正确的回答案例如下：